“数聚·未来——大数据驱动下的汽车消费趋势” 活动营销制胜的7条法

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-12-29 15:57

今日头条 “数聚·未来——大数据驱动下的汽车消费趋势”

2017年,哪个国家的汽车最受6亿今日头条用户的欢迎?

哪些区域的头条用户最关注新能源汽车?哪些地方的头条用户最青睐大马力?

这一系列问题,今日头条 数聚未来大数据驱动下的汽车消费趋势峰会上得到了呈现。 此次活动,不仅有洞悉今日头条6亿用户的大数据,还有来自汽车、营销行业的大咖,带你玩转智能分发时代汽车行业与数字营销最新潮的整合方式。

今日头条6亿用户的大数据

今日头条用户爱汽车。作为一款基于数据挖掘的个性化信息推荐引擎,今日头条拥有领先的智能算法,并实现资讯的千人千面,累计激活用户已达6亿。其中,21%的今日头条用户带有汽车的关键词标签,换言之,每5个用户中就有一个汽车资讯关注者。

21%的今日头条用户带有“汽车”的关键词标签

相较于2017年,2017年今日头条上的汽车资讯阅读量呈现巨大增长态势。无论是阅读、收藏,还是评论,其数量都呈倍数增长。恰恰是基于如此海量数据,今日头条得以洞察汽车行业未来的消费趋势,从而助力车企挖掘到更多商机。

汽车行业未来的消费趋势

如今,各大车企,甚至是略带高冷气质的豪华品牌,都纷纷走向年轻化。关注汽车资讯的人群同样呈现年轻化特点。其中24-30岁人群占比56%,31-40岁为24%、18-23岁为15%。广东、山东、江苏、河南、四川等经济发达和人口大省的今日头条用户最爱阅读汽车资讯。

关注汽车资讯的人群同样呈现年轻化特点

身处移动互联时代,视频正超越文字和图片,成为资讯内容的最大载体。2017年,视频也成为今日头条汽车用户内容消费的新宠。从2017年到2017年,汽车视频内容浏览量猛涨7倍多,达24亿次。而娱乐,成为汽车用户的最大兴趣点。话题人物持续吸引着用户注意力,如王宝强、范冰冰;而大咖聚集的综艺节目更容易引发关注,如《我们来了》、《极限挑战》和《爸爸去哪儿》。

今日头条汽车用户内容消费的“新宠”

回首2017年,汽车的消费趋势正在发生改变。自主品牌的关注度正上演逆袭,超越德、日、美品牌。MPV首次跃至今日头条用户关注排行榜第三,紧随SUV和跑车。而配置取代了安全,首次跃居用户关注第二位,这体现出消费者在购车时更加注重性价比。

汽车的消费趋势正在发生改变

在诸多配置当中,动力最为吸睛。通过阅读数可知,性别上,男性特征用户更关注动力;年龄段上,19-23岁的年轻人群最关注动力;地域上,豪放的北方人更关注动力,以黑龙江、天津、北京三地为最。

中国车市仍大有可为

而在汽车行业新技术方面,车联网、新能源、自动驾驶的关注度均有所上升。其中,东部沿海地区更关注车联网,雾霾城市更爱读新能源,而经济发达地区更感兴趣自动驾驶。

中国车市仍大有可为

在国家信息中心信息资源开发部主任徐长明看来,中国汽车市场仍大有可为。2017年中国汽车市场增速远远跑赢GDP增长速度。但与日本、美国等国相比,中国的汽车千人保有量还有不少提升空间。预计2017年中国汽车销量为2700万辆,而到了2025年,这一数值预计将达到4000万辆。依此估算,1300万辆的增量,意味着还需要43个年产能为30万辆的工厂。纵观中国汽车行业过去十多年的发展,SUV市场高速前进,至2017年1-10月,SUV占乘用车总体的比重(内需)达40.7%,其市场份额接近轿车。豪华车市场亦在快速增长,自2005年以来,其市场份额逐年提高。可以预见,随着人均GDP在未来数年的不断攀升,中国车市的消费升级已是大势所趋。

徐长明呼唤汽车厂商需要尽快适应这一变化,变价格驱动为品牌驱动,至少是性价比驱动,同时更要升级自身的营销战略以及相应策略。

原生内容营销再度升级

汽车用户消费趋势的变化,指引着汽车行业营销的方向。依托今日头条海量用户和智能分发的技术优势,今日头条营销中心总经理谭晓博分享了2017年汽车行业营销的四大方向信息视频化、口碑体系化、投放智能化和场景细分化。今日头条的智能分发技术让原生内容营销再次升级。以往,广告主凭借经验来判断用户喜好,指导广告内容创作,这种方式难免有所局限。

而今,依托大数据和智能分发等技术,今日头条得以将原生内容营销全面升级。

原生内容营销再度升级

首先,今日头条可通过数据解读品牌现状,找到口碑营销的突破点。具体分析维度包括市场竞争态势、目标用户属性、人群喜好分类、口碑话题选择、时间节奏把控等多个方面。

数据解读品牌现状

依照分析结果,今日头条可为广告主定制专属的原生内容生产创作,邀请包括汽车自媒体知名头条号、业内专业汽车PGC编辑团队和汽车领域知名KOL,从多维度来打造品牌内容阵地。

从多维度来打造品牌内容

最后,为广告主专门打造的多维度内容,将在今日头条上得到场景个性化分发。换言之,不同兴趣标签的用户,将在头条上看到不同角度的内容。如关注品牌的用户将收到有关广告主品牌的行业趋势内容;关注性能的用户将看到专业评测内容;关注外观的用户将看到图集大片。

让广告投放变成可把控的定制化服务

今日头条还通过智能化技术让广告投放变成可把控的定制化服务。以往,传统广告模式虽然可以把控广告位置、价格和排期,但却无法实时干预广告效果;而RTB广告则反之。为了兼得两者所长,今日头条推出商业创新产品PMP。

PMP有两大显著特点保量+可控和数据+反哺。集成了传统广告和RTB广告模式的优点,PMP能够做到保量+可控,自然不在话下。今日头条还有专门为PMP广告主开辟的私有投放空间。而PMP的数据则体现在多个阶段,包括投放前与广告主的数据对接、投放中的阶段性效果反馈以及投放后的大数据报告。多维的数据分析,将最终帮助广告主加深对目标用户的理解和把控,为下一次的市场推广策略提供依据。

“保量+可控”和“数据+反哺”

活动现场,汽车头条CEO张耀东和华扬联众首席运营官孙学通过今日头条过往与广告主的合作案例,讲述了升级后的原生内容营销和智能化投放的威力。大数据让今日头条具备读懂用户、找到目标人群、阶段性反馈、优化后续传播策略等多项能力。

今日头条正给出最具质量的汽车移动营销的解决方案

实际上,今日头条的创新技术,正让过往的许多不可能化为可能。无论是地震信息60秒触达,还是智能地域推送的头条寻人,今日头条都能在突发事件中迅速反应,发挥影响力。凭借今日头条精准定位的先进技术,汽车营销人能在突发或一系列常规重大事件中,第一时间抵达目标用户,传播企业声量。四年前,今日头条以个性化推荐引擎机制破局新闻客户端市场;而今,它正引领智能分发的潮流。超6亿的用户带来极具价值的海量数据,而依托于此,今日头条正给出最具质量的汽车移动营销的解决方案。携手今日头条,汽车企业将在智能移动时代拥有更多的可能。

活动营销制胜的7条法则

1、角度 从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界,深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题) 如何操作: 第一步:忘掉一切,走出自己的世界 第二步:走进对方的世界 第三步:将对方带到他世界的边缘 第四步:将对方带入你的世界 2、焦点 你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长! 如何操作 1.你要把焦点放在你公司有结果的员工身上 2.你要把焦点放在有结果的客户身上 3.你要把焦点放在有结果的产品身上 4.你要把焦点放在有结果的市场上 5.你要把焦点放在目标客户最想要的结果上 在营销时如果你没有提前锁定目标客户最想要的结果,你的营销无疑于大海捞针! 3、理由 无论你想要什么,或者你不想要什么,你总能找到理由! 三句话: 1.沮丧是最昂贵的浪费 2.低潮是最致命的伤害 3.抱怨是最大的无能 人生最可悲的一件事情是为失败找到了理由 因为这个世界没有客观,只有主观! 一个人成功的大小,最终只取决于:从低潮中跳出来的速度! 1.作为老板,你一定要为自己的企业找出,做大、做强、做久的7个理由! 2.作为老板,你一定要协助你的每一个员工,找出一定要达成他收入的7个理由! 3.作为老板,你一定要协助你的客户,一定要购买你公司产品的7大理由! 4、平衡 营销就是去打破对方的平衡,(为什么要打破平衡)因为对方意识不到问题的严重性,(为什么意识不到)因为每个人都深深的沉浸在自己的领域。 帮助对方去发现问题,抓住机会,打破平衡,让他发现问题的严重性 实际上,每一个客户都是极不愿意离开他的商家的,每个客户都多么发自内心的渴望,有一个商家能够占领他的生活、垄断他的生活、接管他的生活,一辈子在你的那个领域(某个方面)。 为什么老客户会离开商家 因为在客户付钱时,客户失去了平衡,你没有帮助你的客户去恢复平衡! 留下老客户的3大秘方 1.给他一份梦想成真的体验 因为每一个购买的背后都有一个巨大的梦想 每次客户付钱,都是为了背后的一个梦想,你要用清晰的语言、画面去描绘出来 2.要制造一份意料之外的惊喜 3.触发客户的内疚感与自豪感 举例:家具店(在客户买完家具付完钱之后,意外的收到了一份配件) 5、人性 没有营销,只有人性 人性背后的指南针: 1.身份感 人性最大的不满是理想的身份与现实的身份有巨大的差别 2.渴望 产品的价值不取决于产品的本身,而取决于客户对产品的渴望程度 3.恐惧 因为每个人都深深的沉在自己的世界,自己的领域,自己的行业,对自己的世界行业领域以外的都感到极度恐惧 因为恐惧所以你没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己想要的产品是什么;你的客户没有能力来判断与识别你公司产品的价值 在你的行业你是专家、权威、医生,你的客户是病人!因为在你的领域你的客户一无所知,客户会感觉到害怕和恐惧 第一大错误:在没有充分了解客户的情况下冲上去做推荐 第二大错误:问你的客户要什么 例:和太太买窗帘(服务员在没有充分了解我们的情况下,冲上来就来推荐) 6、测试 营销是需要测试的,你公司的营销方案也是需要测试 测试可以让一个营销的菜鸟在一夜之间成为营销的天才 例:不同的营销方案投入到市场当中进行测试,看市场回馈,将结果好的方案进行放大 什么叫测试:同一个想法,你可以用不同的方法去做试验,总有一个结果是好一些的,之后你要做的是,把结果好的方法去放大,结果不好的不要 在测试中:你的产品、客户、包装、价格、员工、方案都不可信,只有通过测试的方法(客户付了钱的方法)才可信! 1-6个秘诀补充: 人开始做一件事情和不做一件事情都是一种巨大的改变 大多数的购买决策都是受情感的影响 人之所以痛苦,是因为你的理性去阻止你的感性 每个购买,都是因为体验某些因素而发生了巨大的改变(改变之前是平衡,改变之后平衡被打破) 你被影响,你的潜意识被影响,你不进行购买,生活会非常痛苦,因为你的平衡已经被打破,你需要购买来恢复你的平衡(这个过程被重复,产生重复购买) 来源于精神主观 真正的营销高手是将精神产品特质化,所以销售的过程(销售的不是产品,而是用完产品之后的感受) 所以你需要做的是将精神层面的感受,用物质化的形式表现出来 理性不如感性,感性不如宗教性,宗教性不如灵性 7、体验 没有营销、只有体验 体验:只有你成为天才的客户,你才能成为天才的销售 只有成为购买的高手,你才能成为销售的高手 100%的站在客户的角度,最有效的方法就是自己成为客户,自己去购买 学营销唯一的通道,就是自己去购买,自己去体验
版权所有:众途软件
转载注明来源:“数聚·未来——大数据驱动下的汽车消费趋势” 活动营销制胜的7条法
本文版权网址:http://www.zhongtucrm.com/naqu/2017/1229/3830.html
分类:那曲 标签:汽车营销解决方案汽车维修管理软件 理发店管理系统美发软件 美容院管理软件汽车美容管理软件

上一篇:“数聚·未来——大数据驱动下的汽车消费趋势” 活动营销制胜的7条法

下一篇:没有了

返回那曲列表

最新客户案例

最新客户案例

那曲热点

深圳鑫淼美车CM开店策划窍门

融致升汽车忠诚顾客培养行业店海凌影汽车音响

方法制之有衡玩美汽车用品

零件车饰店品牌捷波汽车用品消费群

外部美容注意围殴竞争力