汽车美容店开店经营妙招 众途分享我国汽车维修店经营模式

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-03-19 16:03

汽车美容店开店技巧 汽车美容店开店经营妙招

随着科技的不断发展,汽车成了人们出行比不可少的交通工具。但是,随着社会的不断进步,汽车也不再只是一个交通工具,更是一个车主身份的象征。这样一来,汽车美容行业就逐渐兴起来了,如今越来越多的创业者看中汽车美容行业。

一、确定受众

确定受众包含两个层面,一个是创业想要做的项目的受众群体,是高档车主、中档车主、还是低端车主。另外一个就是当地市场是否允许创业者做理想的项目,这就要综合考虑到当地的消费水平、目标群体的汽车保有量、车主对汽车美容认识程度等等因素。

选择店连锁或者自创品牌

开汽车美容店主要就是两种形式,店连锁和自创品牌,店连锁能够从总部获得大力的支持,包括产品、技术、服务、经营、宣传、营销、管理等一套成型的经营方案,对想要创业成功的人来说是非常不错的选择。自创品牌就要更加艰辛,不仅要自己懂得如何挑选产品,而且也要自己懂得宣传、营销,自己去摸索一套可行的经营方案。

二、选择店面

关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展),因为室内洗车将是未来美容业的趋势,室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大,还要注意几点:租金要合理,太贵的话划不来。门口要有足够的停车位,否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯,路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个,如果只有一个,那也要够同时进出两辆车的为好。

选址要素分析:

1、 车辆交通:车辆数量、类型档次;

2、 步行交通:人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度;

3、 停车设施:停车位数量、入店铺的容易度,街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置;

4、 店铺群构成:同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性;

5、 特定地点:店招可见度,店址建筑形状、大小、特征,店招形状及视角辐射范围;

6、 开店条件:租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规。

三、位置选择

(1) 汽车销售聚集点(街)或车管所、运管处周围;

(2) 附近客源充足,有较多功能的宾馆、洒楼及机关单位等;

(3) 门面最好位于停车场,加油站或高档住宅区旁;

(4) 同业或次同业店铺较多的地段;

(5) 店铺周围道路宽敞,车流量大,车辆进出方便,但不能靠红绿灯太近;

(6) 店铺门面必须临街,周围环境卫生整洁;

(7) 店铺门前有较多空地,可同时停放车辆4-6台;

(8) 门面上方能竖较大的招牌,广告效应好;

(9) 水源充足,排水条件优越。

四、装修店面

装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议:

(1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。

五、设备采购

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需,突然坏了,另一台顶上;

(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的;

(3)吸尘器2台最好。刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达;

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时,可以同时施工;

(5)抛光机2台。理由同上;

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台,臭氧消毒机实用和危险度低于高温机;

(7)泡沫机1台。装洗车液用;

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干;

六、制定店规

任何的公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。

七、储备人才

一个汽车美容店需要两种人才,管理人才和施工人才,管理人才要懂得如何与客户沟通,怎样做好店面业务的宣传推广,施工人才也需要会说话,能够给客户推荐项目,给客户捷达技术上的问题,技术人才是保证汽车美容店项目施工效果的保证。

八、营销策略

一般来说,开业初是要做一些促销和宣传的,大多数汽车美容店选择免费洗车。其实,这样的办法能积累人气,但不能积累顾客。最好的宣传是把自己经营的主要业务打比较低的折扣,第一能够让车主体验店内特色,第二能够积累一定的回头客,第三能够吸引一大批喜欢新鲜事物的车主。

后续的营销和宣传也同样重要,再取得开门红的业绩之后,经营者就需要花更多的心思去拓展新的宣传方式,在当地打响自己的品牌。

第一:洗车只能吸引离得较近的客户,一般开车超过10分钟,车主就会选择就近洗车,不会舍近求远。而汽车镀膜不一样,毕竟属于美容项目了,车主宁可跑远一些,也要来找一个品牌大的,占便宜的心理是创业者要把握的方式。

第二:洗车的同质化程度很高,很难通过一次洗车,和其他竞争对手区分出来。而镀膜,却可以产生惊艳的效果,让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

第三:服务数量提高,店面门口美容项目多,而且每辆车都是干净漂亮的,容易吸引新客户的眼球,也是技术力量的体现。

众途分享我国汽车维修店经营模式

从2001年开始,国内的汽车销售以每年30%以上的惊人速度递增。汽车市场的火爆带动了汽车服务市场的发展。有关部门统计,到2017年,我国将形成一个年产值1-1.5万亿元的汽车服务市场,其中很大的一部分是汽车维修业。那么我国汽车维修店的经营模式是怎么样的呢?下面众途小编来为大家分享~

一、汽车快修店经营模式的特点

1、特约维修站的状况

特约汽修站稳固占据了新车保修期内和本品牌中、高档轿车的维修市场。保修期外及事故车市场占据份额则比较小。目前特约汽修店还在成长发展期,名牌主流车型的4S店还会在近几年内继续建成,新的轿车品牌还会随着其销售的扩大而建立4S店,一般车型还会以服务站的形式进行售后服务。但特约维修站资格的取得是以高投入为条件的,一旦该品牌汽车销售下滑,新车型又不能一炮走红,服务商的日子就会很难熬。

2、专业汽修店的状况

专业修理店也称为独立品牌店。有些近似路边店,但他们都以专业维修为重。目前该类维修店的发展方向主要是靠资源的整合,形成专业服务中心;或是通过店连锁专业店,提升企业形象,获得专业技术、设备、材料等方面的支持,在竞争中生存发展。

3、路边个体汽修店的状况

一般都是多品牌经营,运作灵活,主要靠保险公司的肇事车源、政府定点维修和单位车源维持企业运转,价格浮动较大,可以砍价,车主回扣要的多,价格也高。这类汽车维修企业大多数维修的质量不稳定,员工的技术水平参差不齐,不会得到正规培训,配件渠道也很乱。众途小编建议,个体开汽修店的老板可以借助信息化汽车美容管理软件来为您管理店铺,培养好员工。

4、品牌连锁的快修店状况

汽修连锁店是近两年来在我国出现的一种网络形式、跨区域的汽车维修经营模式。它在北美比较流行,其营销理念的主要特点是统一的品牌形象、统一的服务理念、统一的设备配套、统一的宣传推广、统一的价格体系、统一的经营管理、统一的备件配送、统一的技术培训。这种汽修连锁店一般不大,但是能为各种车型提供汽车维修服务。汽修连锁店的技术资料和数据将来自汽车制造厂和汽车维修信息与服务中心。由于汽修连锁店的数量多,面广,配件进货的中间环节少,为此有可能,也必须比其他汽车维修经营模式的价格低、服务周到、质量好。

二、经营模式发展建议

(一)加强汽车维修企业经营模式调查分析,鼓励和促进汽车维修企业经营模式优化升级

(二)制定完善法规、标准体系,为汽车维修企业经营模式的发展创造良好的经营环境

(三)支持连锁企业加快发展,鼓励企业做大做强

(四)搞好汽车维修网点布局规划,明确该城市汽车维修企业经营模式

以上就是众途小编为大家分享的我国汽车维修店的经营模式,随着社会车辆结构的变化和消费着的品牌意识的提高,汽车维修市场的不断趋于成熟,由此而产生的连锁经营式的汽车维修企业必将得到前所未有的发展。

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