如何开一家汽车用品店 汽车维修店经营之“兵法”

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-03-19 16:07

如何开一家汽车用品店?

随着私家车的普及率逐渐提高,汽车用品市场也就渐渐繁荣起来,不可否认,汽车用品行业就是一座有待挖掘的金矿,所以很多人都想要开一家汽车用品店。很多人想开汽车用品店,但是又不会操作,盲目的上手很容易把事情搞砸。很多新手都不了解该如何开汽车用品店,下面众途小编就来为大家支支招。

一、市场调研

对开店区域作全方位的市场调研,收集资料为汽车用品店的店址选择做前期准备。如果投资者已有合适的地址,应在分析已有地址优劣的基础上,选择与之相适应的市场营销策略,期待出师告捷。

二、区域调查

投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车用品店,这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺,此举是为了避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的话,投资者则要考虑再三,须在最有把握的情况下才进行投资。

三、资金筹措

不管做什么投资,没有足够的创业资金是无法起步的,而就开汽车用品店而言,你需要提前做好投资预算,进而准备好相应的资金,以保证开店进程的顺利。

四、投资方式

白手起家开毫无把握的店还是找有经验的企业店连锁?对于那些对市场吃透的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是明智之举,举手投足间实现自己的创业梦。但对于那些刚涉猎汽车用品店的投资者来说,没有十足的把握,千万不要贸然行事。店一家品牌店是个不错的选择,不仅解决了货品来源的忧虑,产品进价绝对便宜,而且还免去了部分广告宣传,毕竟,名牌效应早就有了,无须多虑。

五、选址装修

接下来,你要做的事情就是选址和装修,一个恰当的选址除了要有充分的人流量外,交通条件要便利,同行分布状况也要合理,此外租金需要控制在可承受范围之内。

六、证照办理

要合法经营,相关的证照必须办理齐全,汽车用品店需要办理工商营业执照、特种行业许可证、税务登记证明,办理的时候需要将相关文件带全,通常包括身份证原件及复印件、房屋所有权证书或者租赁合同、证件相片等等。

七、商品进货

开汽车用品店当然需要进购商品,这一环节需要格外注意,因为产品质量的优劣将会影响后期的经营状况,这里小编建议大家最好与知名厂家签订长期合作合同,这样一方面保证了产品的质量,另一方面价格也有一定的优惠。

八、人员招聘

如果规模稍大的话,则需要招聘员工,在选择员工的时候,最好倾向于那些对汽车行业有一定了解,且有浓厚兴趣,或有专业技能的相关人员。

九、开业促销

1、标语促销

汽车用品店通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

2、开价促销

开汽车用品店即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容顾问,而不明确该服务的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。

3、时段促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

4、逆向促销

即指汽车美容根据顾客的消费情况,提出新的促销方式:在达到一家的销售额后,任顾客根据自己喜好而提出回报方式。

5、微信促销

建立微信公众号,在朋友圈实行推广。可以举行朋友圈转发抽奖活动、朋友圈集赞活动、微信h5小游戏积分兑换等。

对此众途科技推出了微信拓客系统,给每个商家做一个公众号跟小程序,把你的店铺搬到微信商城和小程序上,顾客在微信上就可以了解到门店的优惠活动等信息。并且提供32个功能营销模块,利用微信积分商城刺激顾客消费。

汽车维修店经营之“兵法”

汽车维修店在经营生意的过程,看似与战争毫不相干,但其中暗藏玄机,有着莫大的关联。许多成功的商人都会有心地使用古人三十六计兵书,来为经营生意出谋划策。下面,众途小编分享汽车维修店经营之兵法给各位。

一、特色产品

产品不要求品牌多好,价格多贵,但一定要有特色,就是整合出来的项目,服务的项目要有特色,要有独特性,不雷同于大多数的店。其实对于汽车维修产品,产品的销售主要是服务的销售,请记住你永远都是在卖服务,其实就是项目。所以,你的产品要能组合出非常有特色的项目,区别于别人,效果要好,坚持做出自己的特色,差异化比更好要强,所以先从产品这级别就把特色区分开。当然有特色是第一步,产品利润高才是关键。找出一种既有特色利润又高的产品相信你的店营业额会更上一层楼。

二、专业维修间策划及布置

这是一个销售环境的问题,是汽车维修店就要有符合汽车维修特性的环境,你的维修间间的专业程度、布置,广告的策划,都在昭示着你的店是否专业,包括休息区、精品区的布置、策划,都是专业的体现。那什么是专业呢:优秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+熟练技师+完美效果 = 专业。 这样你才能给客户最后的满意,那么在这节,施工间的布置,如气,水、灯光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业,专业才是客户对你信任的源泉。

三、利用互联网营销

利用互联网的营销工具、本地信息平台等等,尤其是寻找地域性明显、周边定位精准的平台,将自身企业形象提升,把业务范围、可修品牌通过精准表达,提高市场影响力,让更多潜在顾客光临。

四、借助平台宣传

借助平台宣传开张大优惠、假日大促销、专车套餐、送红包/优惠券等等,发布吸引力十足的信息,全方位曝光自家店铺。

五、寻找合适的管理软件

汽车后市场的混乱大家都有所知,无论从政府最新法规、还是企业自身来说,未来趋势便是建立崭新的秩序化、标准化、信息化的管理系统。管理软件的使用,不仅节省了人工成本,还方便了店铺管理与统计。

小编建议可以借助众途科技推出的汽车维修管理软件系统,强大的技术及售后团队 拥有成功的合作经验 标准化作业体系 一对一百分百服务 独享的顾问式贴身服务。 众途软件有12大功能模块,能够满足所有店铺的管理需要,众途跟同行软件最大的特点就是从营销入手,除了日常功能外,特别推出四大功能特点:

1、吸客方案,解决终端客源问题,从多种渠道增加店铺的客源问题

2、管理方案,准确分析店铺存在的问题,并给出改善建议,提高客单价,让会员消费翻一倍

3、解决售后问题,售后方案可以让车主到从买车到车辆报废之前,所有项目都在你店铺服务,做到闭环营销

4、活动方案,10种方案,不通的活动方案让你得到意向不到的售后

六、联盟效应

利用互联网联合并寻找距离较远,并无利益阻碍的汽修店,根据需要采取不同的方式进行商业合作,做到店铺联盟共同担当!

七、积极寻找更好的货源渠道

好货源才有好销量,在开放竞争的互联网寻找优质货源,确保正品的前提下,降低成本提升利润,让您不知不觉增长财富值。


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